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我在世界級母嬰與消費(fèi)品公司待了十幾年，最后一家公司是飛利浦品質(zhì)生活產(chǎn)品部門。6年前，我離開飛利浦，決定自己創(chuàng)業(yè)，并且希望做品質(zhì)的好物和牌子，不僅僅是為了賺錢，也為了能真正去做高品質(zhì)的產(chǎn)品出來。

我選擇的產(chǎn)品是：絲襪。

一個(gè)男人去做絲襪，貌似總有很多故事要講，也是很多人會問，到底原因是啥?真沒有什么其他想法，就是十幾年來一直與女性打交道，而我們能選擇的國貨好產(chǎn)品卻太少;加之絲襪是必備消耗品，是能讓女人瞬間更優(yōu)雅有腔調(diào)的產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)的幾個(gè)所謂牌子產(chǎn)品品質(zhì)不能恭維，好多女性都去島國大量采購。于是，做了很多研究后，就開始了。

這算是跨界吧，畢竟以前做的是吃的喝的用的，現(xiàn)在做的是直接和肌膚打交道了的。

我只堅(jiān)持選用最好的原料甚至是進(jìn)口原料，我們選擇的工廠必須是給歐美代工的。這決定我們起點(diǎn)會很高。但也代表了，我們無法像淘寶一樣去做低價(jià)劣質(zhì)。

這一做，就是6年時(shí)間。

6年是什么?算經(jīng)濟(jì)賬，我在飛利浦當(dāng)年的同事現(xiàn)在都是年入7位數(shù)以上，豐厚的收入不算，各種其他額外享受杠杠的;而我呢，賣掉房子，四處借款籌資。6年我掉了太多頭發(fā)，每日焦慮產(chǎn)品和用戶，焦慮市場和營銷運(yùn)營，也從青年進(jìn)入了中年。

慶幸的是，用戶從零開始，逐漸增加并被太多人喜愛認(rèn)可：壹錦提供的絲襪，看起來普通，可上身后的質(zhì)感，超乎想象。我想這就夠了!

2015年的秋天，卡通品牌芭比的公司美國美泰公司找到我們，希望我們能成為芭比成人襪品在中國的授權(quán)商，從設(shè)計(jì)到銷售由我們?nèi)€運(yùn)營。當(dāng)然我們要繳納大筆的授權(quán)費(fèi)用給他們。

我問：為啥不找*莎這類的?還有幾個(gè)所謂的熱炒的微商團(tuán)隊(duì)呢?

他們說：芭比的格調(diào)、藝術(shù)性、設(shè)計(jì)、以及對品質(zhì)的要求，對團(tuán)隊(duì)的要求，多項(xiàng)綜合下來，只有你最適合。沒錯(cuò)!重品質(zhì)，重工藝，重格調(diào)，全力以赴，貨真價(jià)實(shí)不炒作。那些炒作的一年就倒掉，我們已經(jīng)6年。這就是我今天要和你聊聊的：在變化多端的時(shí)代，你的微商生意到底該怎么做才能年入百萬?

以下內(nèi)容需要10分鐘看完!

基本邏輯：微商只是被蠱惑得變形的渠道

任何一個(gè)生意行為都離不開邏輯，生意就是買進(jìn)賣出，低買高賣，賺取該賺的利潤，形成一個(gè)正常的從研發(fā)到用戶使用的鏈條。

生意邏輯簡單但最核心的還是產(chǎn)品、渠道、營銷、價(jià)格這四樣。

那么微商是什么?說到底是渠道。它既不是商業(yè)模式也不是科技創(chuàng)新，只是一個(gè)傳遞產(chǎn)品的渠道而已。就像電商，就是渠道而已。我們以前習(xí)慣于說線上線下渠道，現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)很模糊了。

因?yàn)殚_始的時(shí)候主要獲客在微信上，所以被冠以微商名義，貨物在這里被知道和銷售，所以歸根結(jié)底微商是渠道。

和公司化代理經(jīng)銷商不同，個(gè)人靈活，可以賺一點(diǎn)利潤，業(yè)余時(shí)間玩玩，不干的時(shí)候就收手，沒有壓力和風(fēng)險(xiǎn)。聽起來是很不錯(cuò)的，開始的時(shí)候也的確不錯(cuò)的。

只是2014-2016年三年里，這個(gè)渠道被洗腦蠱惑的走形了。這個(gè)我就不展開了，畢竟大家都知道從面膜開始到青梅酵素到內(nèi)衣到各種不知名的洗護(hù)化到傳銷產(chǎn)品等，把一幫幫傻甜白只想賺快錢的人心都搞壞了。

其實(shí)不是騙子太高明，是傻瓜太多。家里一堆貨動輒十幾萬堆著。

我們來看電商的發(fā)展規(guī)律，就知道微商的規(guī)律了。以前你開家淘寶店隨便批發(fā)市場搞點(diǎn)東西也能賣的不錯(cuò)，2013年開始后，非知名品牌根本沒機(jī)會再在淘寶上成功，所以我們很難看到2013后成功的單一新品牌商品了。

那么回到2017年個(gè)人微商代理，還有機(jī)會嗎?也一樣，非知名的一定沒長久活路。

選品：哪些產(chǎn)品不能碰?

個(gè)人微商要選擇的產(chǎn)品一定要有以下關(guān)鍵因素滿足：快速消耗，換手率高，行業(yè)規(guī)模較大，產(chǎn)品質(zhì)量好，普適性強(qiáng)，單一產(chǎn)品線即可支撐，價(jià)格適中利潤率不會過大波動，最好是成立4-5年以上的公司做的產(chǎn)品或知名大品牌的產(chǎn)品。

沒有這個(gè)基礎(chǔ)依靠，之前那些坑蒙拐騙的公司和產(chǎn)品仍然會讓你家里貨物堆積如山。

哪些產(chǎn)品不能碰呢?我來分析幾類：內(nèi)衣、保健品、洗護(hù)化妝品。

內(nèi)衣：因?yàn)閾Q手率很低，一個(gè)人一年能買幾個(gè)?而且內(nèi)衣不適合分享式銷售。你看到那些p的鬼怪一樣的產(chǎn)品圖你會自己相信嗎?A杯變C杯會這么神奇嗎?你會曬自己的咪咪和屁屁嗎?違背常理的東西啊。

內(nèi)衣不是普適性產(chǎn)品，內(nèi)衣的尺碼問題是國際大廠都解決不了的問題憑啥你一個(gè)不知名的小廠就解決了?在內(nèi)衣的材質(zhì)上和配件供應(yīng)鏈上沒有十幾年的沉淀(光配件就多達(dá)百項(xiàng))，根本無法研發(fā)出好的產(chǎn)品。所以國內(nèi)這幾年做內(nèi)衣的都是概念盛行。

前幾天看到一個(gè)內(nèi)衣微代理說他們和UA合作了，其實(shí)只是找到UA代工廠想去做內(nèi)衣。這也太忽悠了。UA怎么會和你合作?就像你今天開始做剃毛器想和飛利浦合作，門也沒有的事，你沒有十年以上飛利浦眼角也不會看你一下，核心技術(shù)怎么可能給你?

如果你手里有內(nèi)衣一堆，趕緊清掉吧，遠(yuǎn)離。哪怕是愛慕開始做微商，你也不要再做多級代理。內(nèi)衣比較適合開家小店，或單層小范圍買賣還可以，原因前述。

那么家居服能做嗎?比內(nèi)衣好一點(diǎn)，但在國內(nèi)市場規(guī)模不大。因?yàn)槲覀儧]有家居服這個(gè)概念不是嗎?所以如果有人忽悠你做這個(gè)你要想想你回家穿嗎?穿多久?有多少人穿?

保健品：除非是大牌經(jīng)得起幾十年考驗(yàn)的，在中國，有嗎?你相信嗎?如果有，你也根據(jù)上述關(guān)鍵點(diǎn)去分析就知道能否做。

慎入保健品藥物類包括一些什么代餐啊生食，因?yàn)槟悴豢赡芴焯斐裕阋膊豢赡鼙ＷC哪天你的用戶出大問題，你的生意就一夜完蛋了。你也沒有時(shí)間去教育用戶，因?yàn)檫@是逆用戶習(xí)慣的行為，必定是不可能的大生意。

洗護(hù)化：重災(zāi)區(qū)是護(hù)膚品化妝品，洗滌類還可以，但不包括女性洗液。凡是對于保健醫(yī)藥類有關(guān)的產(chǎn)品都不要碰。你都不知道怎么死的最后。牙膏牙刷其實(shí)是很不錯(cuò)的單品，換手率高，快消，普適性強(qiáng)，但必須是大牌，行業(yè)內(nèi)知名，比如如果日本獅王牙刷做三級代理一定會很不錯(cuò)，牙刷也是很考究研發(fā)科技的。如果是一些自稱玄乎的不得了的沒聽說過的，那就趕緊撤。有些藥膏萜類的，換手率不高，規(guī)模不大，而且容易引起皮膚問題，慎入。

化妝品護(hù)膚品不要做。對，不是慎入，是不要做。尤其是新的公司和產(chǎn)品。這里如果要展開是一個(gè)關(guān)于消費(fèi)心理學(xué)上護(hù)膚品化妝品的金字塔消費(fèi)習(xí)慣的歷史，各位可以自己百度，簡言之，在護(hù)化這類上面，你只會從小護(hù)士追求到日韓再到LAMER。

因?yàn)樽o(hù)化對于行業(yè)供應(yīng)鏈，基礎(chǔ)研發(fā)要求是最高的，國內(nèi)我只服上海家化其他無。國外就是我們都知道的大牌和歐洲小眾貴婦牌產(chǎn)品。如果是這些產(chǎn)品開放微代理，你可以嘗試。但他們一定不是傳銷模式。在國內(nèi)以微商方式起盤的護(hù)化產(chǎn)品，不管你來自臺灣還是香港，基本都是傳銷模式：

產(chǎn)品夸大宣傳包治百病適合所有肌膚等，最神奇的是活酵母嚇壞寶寶了。也就忽悠沒文化的小學(xué)生吧，200元的定價(jià)非說自己比2000的好。產(chǎn)品成分來源不明，驗(yàn)證歷史不足，更離譜的是混淆概念。市場上不下十來個(gè)這些公司在搞。

如何分辨是不是傳銷類型?幾個(gè)點(diǎn)去看：圖片渣，大紅大綠，爆刷屏，動輒家人家族稱呼，所有產(chǎn)品幾乎都在一層一層代理手里，有月訂貨任務(wù)不拿貨就凍結(jié)或降級，你幾乎看不到用戶在用產(chǎn)品，公司資質(zhì)鏈混亂或短缺一扒就出來很多問題，產(chǎn)品類目特別多不斷出新包裝新產(chǎn)品(我們都知道這樣做的目的)。

看到一個(gè)做*ST的發(fā)什么某某網(wǎng)站都有他們的報(bào)道，我告訴你，200元，你隨便發(fā)新浪百度還是網(wǎng)易一條新聞。

有些小白就說了，人家還在某某商場開柜臺呢?很多騙子不都在國貿(mào)開公司嗎?那個(gè)什么p2p不還在央視做廣告嗎?

你要記住凡是功效神奇的都不要碰，這世上凡是短期致富的包括這些產(chǎn)品，腳趾頭想想也知道咋回事。

這就是我們公司一直在而那些產(chǎn)品不在了的原因：我們一直做正道產(chǎn)品，發(fā)展的慢但不會被罵，業(yè)內(nèi)名聲不錯(cuò)。

回看2年前我對這些產(chǎn)品和微商的建議還在，但愿意聽取的人沒幾個(gè)，所以我們也懶得說，世界就是這樣，騙子并不聰明，傻瓜太傻。人家賺一筆錢跑掉，你剩一堆貨和一個(gè)掉價(jià)撿不起來的名聲。

2015年炒起來防勾絲絲襪，那個(gè)土掉渣的包裝啊，以上述方式壓貨到各級代理手里幾十萬條，但迅速崩盤，轉(zhuǎn)頭人撤了，留下一堆絲襪在代理手里，最少都是幾萬元的貨。哪怕是傻瓜也知道，軍大衣都能被鉤破，別說絲襪了。

所以，今年要做好微商，第一條就是如何選對的產(chǎn)品。

2016年冬天又炒幾年前的恒溫褲(真正的發(fā)熱褲必須是日本東麗的技術(shù)才可以的)，如出一轍的渣圖，如出一轍的操盤忽悠。價(jià)格迅速亂掉，圈著錢又走了。這些人只是換個(gè)公司名字，繼續(xù)專門尋找要快速賺快錢的你來薅羊毛。

我一個(gè)姐們，我讓她做我們芭比打底系列人家不干，轉(zhuǎn)手8萬元去拿了一堆青梅，其實(shí)就是把拉稀的東西加在里面。2個(gè)月后找我問咋辦，因?yàn)樽约赫也坏浇颖P俠(代理下線)，又賣不掉。誰沒事每天去拉稀啊真是。8萬元啊大姐，就這樣堆在那里一屋子的。

類似公司的操作手法，內(nèi)部叫起盤，都類似：成立個(gè)新的空殼公司，找個(gè)產(chǎn)品出來策劃個(gè)概念，找代工廠，給產(chǎn)品投個(gè)保(這點(diǎn)專門騙小白傻瓜的)，然后期以高額誘惑，5-10萬元拿所謂總代，忽悠到會場，推出一些所謂億萬流水的人來，然后被洗腦了。

這些套路我太擅長了。但我不玩。

如何防止踩坑?學(xué)會自己查公司背景

曾經(jīng)有個(gè)人推銷一種護(hù)膚品神乎其神，我花了2小時(shí)扒完資料，發(fā)現(xiàn)這公司剛成立，各種質(zhì)檢檢驗(yàn)證等都不齊全，營銷部門和公司不在一起，明顯是一個(gè)操盤手的團(tuán)隊(duì)，都是90后，都牛逼的我們都不好意思說我們是干過20年產(chǎn)品和營銷的。

所以選了產(chǎn)品后學(xué)會去看公司：成立要超過4-5年，創(chuàng)始人背景清晰，一直干一個(gè)行業(yè)，對行業(yè)理解深刻;品牌邏輯清晰，正式商標(biāo)。

再有一些國際大牌或國內(nèi)超級Ip品牌，衍生出來的產(chǎn)品，符合產(chǎn)品選擇要素的都是可以的。

作為生意人，你不能指望國家機(jī)關(guān)幫你去篩選，只有靠自己，因?yàn)椴樵児ぞ叨荚谀抢铮瑢?shí)在不知道怎么查詢你花點(diǎn)咨詢費(fèi)我?guī)湍阋部梢浴?/p>

比如之前有個(gè)WV的，我就挽救了好幾個(gè)人沒有進(jìn)入。

有人問，去年不是什么防臭襪看起來挺火?先不說是否防臭了，所謂的火是成為知名品牌了還是你就在朋友圈看到的擊鼓傳花呢?

另外還有一個(gè)判斷方法：如果一個(gè)產(chǎn)品的代理體系超過4級以上，你就要小心了。通常來說，一個(gè)產(chǎn)品的加價(jià)率4-5倍是正常的，超過就一定背離價(jià)值，當(dāng)然一些特殊產(chǎn)品除外。

背離價(jià)值的產(chǎn)品流通性就幾乎沒有，所以使用的方式就是層層拿貨，最后在自己手里積壓。

不是有句話嗎?自己進(jìn)的面膜哭著也得貼完。

另一個(gè)就是零售價(jià)格，你拿出手的時(shí)候，對應(yīng)該商品的牌子，別人的感受是什么，這就很直觀。比如，我們芭比80D進(jìn)口天鵝絨打底襪賣39一條，你去百貨一看島國的基本都是70-80，超市國內(nèi)一般產(chǎn)品基本都是40-50，這些就是對比。

總結(jié)：2017年做微商，選對產(chǎn)品、公司、品牌、價(jià)格接受度正常的。

2017年，你的微商應(yīng)該怎么做?

基于以上選擇，今年作為微商，你工作的重點(diǎn)如下：

一鍵分銷模式已經(jīng)到底，紅利期已過，不再適合，所以微分銷，微店分銷都不適合目前，不要再想出現(xiàn)小黑裙那樣的機(jī)會了，不管是政策層面還是機(jī)會面。

兼職碎片時(shí)間的投入，換來的也是零星小錢。靠兼職賺大錢本身就沒有邏輯依據(jù)。在一切都選好的前提下，時(shí)間投入才能換來收入。要把自己變身為真的代理人，才有機(jī)會成為商人。用時(shí)間來經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品，建立自己的用戶群和團(tuán)隊(duì)是今年很多大品牌選擇代理的標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然我們也不例外，因?yàn)楣净ǔ鋈サ某杀緯r(shí)間是一樣的為什么不重點(diǎn)扶持那些全職的商人呢?

不要再完全依靠微信胖友圈目前的方式，紅利期已過。2015年我個(gè)人微信每月能賣1萬元，但現(xiàn)在每月3000元左右。為啥?這就像線下店一樣，實(shí)體店就是針對周圍一定半徑的用戶，你的微信也是一樣，該買的都買了，復(fù)購率也就是那么多，所以這才是正常的數(shù)據(jù)。比如我的產(chǎn)品，一個(gè)忠誠用戶每年大概復(fù)購4-5次，每次100-200元左右，我朋友圈2000多人，一半女性1000人，活躍的500人，復(fù)購購買的大約100人。這就是數(shù)據(jù)。怎么樣做的更好?后面我們可以咨詢。

微信的經(jīng)營目前應(yīng)該是維持，打造你的個(gè)人標(biāo)簽，這個(gè)我在2年多以前重點(diǎn)培訓(xùn)過很多人，但多數(shù)人是做做就拉稀了。切忌刷屏，刷屏就是自宮。個(gè)人風(fēng)格在社交媒體上永遠(yuǎn)要保持，不明白的可以咨詢。

今年要做好微商，多樣化渠道是關(guān)鍵，重點(diǎn)是以下：做聚會，固定時(shí)間約上用戶等人聚一下，聚會過程中自然就會有銷售出來，同時(shí)新用戶也能真實(shí)體驗(yàn)，也能導(dǎo)流到線上更多了解你;出展會，小區(qū)內(nèi)的集市、當(dāng)?shù)氐囊恍┻m合的展會，都特別利于招募代理和零售;進(jìn)門店，選擇適合的一些店面，提供一些陳列展示道具，從1-2個(gè)產(chǎn)品開始零售。

重點(diǎn)：做個(gè)生意人，就要生意人的行為模式。去進(jìn)入渠道終端。

做好招募與培訓(xùn)管理，如果你是高級別的代理，一定要在當(dāng)?shù)赝ㄟ^上述方式建立一些小的分級代理，當(dāng)然是正常的那種代理。盡量選擇與公司要求一致的，提供好的培訓(xùn)。

選擇不要壓貨的，起盤花費(fèi)少的，可以級別不清零的，能夠給予及時(shí)售后支持和培訓(xùn)尤其是代發(fā)政策的公司來做代理。這點(diǎn)至關(guān)重要，可以節(jié)約時(shí)間和資金同時(shí)便于發(fā)展團(tuán)隊(duì)開發(fā)終端。

最后總結(jié)：我們做的很慢，因?yàn)樵诶鄯e行業(yè)知識，同時(shí)我們不會炒作概念，我覺得產(chǎn)品是什么就是什么。我也想賺很多錢，但被人罵的事情我害怕，雖然很多小白很好騙。以上所說的只針對要做好產(chǎn)品投入時(shí)間的微商，不包括隨便玩玩的人。群體是由各種人組成的，在不同階段，側(cè)重點(diǎn)不同而已。

最后回答一些經(jīng)常被問到的問題：

A問：我是做珠串分銷的，我能招募下級嗎?

答：不適合。這類產(chǎn)品很適合開店和聚會式銷售。

B問：食品能做嗎?

答：食品也是個(gè)大類目的產(chǎn)品，但也要符合前面說的要素：單一性，消耗度高，行業(yè)精品，唯一性或排他性，這就可以。但不建議生鮮。包裝類是可以的。

C問：我現(xiàn)在是做紅酒的，在一個(gè)群里，每天都要打雞血一樣的喊口號，我都厭倦了，但又壓了很多貨?

答：文革就是天天喊口號后來呢?早點(diǎn)結(jié)束。另外就是紅酒在中國是個(gè)小類目生意。

D問：我是只做一個(gè)產(chǎn)品還是很多產(chǎn)品的代理?

答：最好的選擇是只做一個(gè)大類目里面的產(chǎn)品，如食品-包裝食品-餅干、茶葉、小食品等。如果你今天內(nèi)衣明天瑪卡后天漱口水，一鍋亂燉，只能證明你沒文化。不要想著今天做這個(gè)明天那個(gè)貌似人家的更賺錢這樣的心態(tài)。

E問：你覺得衛(wèi)生巾能做嗎?

答：如果只是去做個(gè)機(jī)會賺一票，什么產(chǎn)品都能做，所以去年衛(wèi)生巾，內(nèi)褲都被炒。你要確定是做長線代理生意還是只做個(gè)機(jī)會?如果要做衛(wèi)生巾叫上我，我是中國第一代紙品類經(jīng)理人，五年經(jīng)驗(yàn)。

看到這里，我要說的是：你今年想要賺錢，先要搞清楚時(shí)代的步伐是什么，接下來就簡單明了。選擇大牌，快消，利潤不錯(cuò)，無后顧之憂的。